首页 装修资讯 专访 | 浙江方宜电器总司理方明：立异驱动成长，联袂SAKURA樱花抢占厨卫市场新增加 专访 | 浙江方宜电器总司理方明：立异驱动成长，联袂SAKURA樱花抢占厨卫市场新增加 http://www.jiaju82.com 2024年08月16日10:41 家居装修资讯
在当前复杂的经济情况下，企业的增加与稳健前行加倍来之不容易，特别是房地产行业的延续低迷对家电行业发生了深远影响。浙江方宜电器有限公司作为一家领先的家电零售企业，总司理方明师长教师对这些挑战有着深入看法。
为了切磋行业新变局下，企业若何冲破重围，实现延续成长，优居视界与浙江方宜电器有限公司总司理方明进行了一场深度对话。在本次访谈中，方总不但分解了当前厨卫电器市排场临的几浩劫题，同时介绍了浙江方宜电器的应对策略，和对将来市场趋向的瞻望。
受访佳宾：浙江方宜电器有限公司总司理 方明
以下为采访实录：
【优居视界】：在当前的经济情况下，您认为家电市场特殊是厨卫电器市排场临的首要挑战有哪些？这些挑战对您的营业具体发生了哪些影响？
【方明】：当前，线上发卖对线下实体企业组成了必然的挑战。跟着互联网的成长，线上发卖的份额逐步增年夜，致使线下实体店的市场份额进一步缩减。
最近几年来，整体经济情势欠安，消费者的采办力降落，也影响了实体店的发卖额。不外，当局的撑持政策，如以旧换新和节能补助，帮忙减缓了部门压力，整体上虽略有下滑，但仍处在可控规模。
对厨卫电器市场来讲，当整体经济情况欠安时，对厨卫电器的销量必定也有影响。但从消费人群来看，年青人对洗碗机这些主动化水平高的产物更有需求，这些需求也在带动这一类高品质厨电产物的销量增加。
所以说，假如企业可以或许开辟出合适市场需求的产物，特殊是在套系发卖方面，整体销量不降反升。例如，整套厨卫电器的发卖模式愈来愈受接待。今朝，洗碗机、烟灶套装和燃气热水器等产物的发卖量正在稳步增加。
当前，厨卫行业固然面对着诸多挑战，但经由过程立异和顺应市场转变，依然有机遇找到新的增加点。特殊是跟着消费者需求的多样化，谁能供给性价比高、设计时尚的产物，谁就有望在市场上脱颖而出。
【优居视界】：如您所言，在市场趋向不太乐不雅的环境下，公司的销量事迹并没有遭到特殊的较着影响，您感觉这是由于做对了哪些工作？
【方明】：从宏不雅角度来看，整体经济情势仍鄙人滑，但在家电行业中呈现了新的增加点。例如，中心空和谐厨卫电器的细分产物，和洗地机、洗拖一体机、烘干机等显现出增加态势。传统家电产物销量虽有所萎缩，但新兴产物范畴的增加为市场带来了新的活力。
浙江方宜电器经由过程调剂产物结构，捉住了新的增加机遇，整体范围连结不变，未呈现较着下滑。另外，浙江地域正在进行年夜量的旧房革新工程，这为家电市场带来了新的增加机遇。固然最近几年来因房价波动致使装修需求削减，但仍有刚性需求存在，好比婚房或新居装修等。
总的来讲，虽然市场容量比拟以往有所缩小，但新兴产物的增加为市场带来了新的机遇。收集发卖对传统家电产物如冰洗空调等发生了较年夜影响，特别是对中低端产物的影响更加显著。浙江方宜电器经由过程精准结构和产物布局调剂，成功应对了市场转变带来的挑战。
【优居视界】：您若何对待2024年下半年家电行业的成长趋向？
【方明】：从本年上半年最先，我们真正感触感染到了市场的压力，本来等候的市场苏醒，没有到达预期的结果。消费者的集中消费行动变得加倍理性。
整体来看，2024年的市场趋向不太乐不雅。但从行业内部来看，即便是最坚苦的时辰，只要有决心、有清楚的思绪和适合的产物，能真正投入精神去做好，即使市场下滑，降落的速度也会减缓。
固然家庭用户在消费降级，但市场总量仍是很可不雅，所以我感觉2024年的家电行业仍是有但愿的。
【优居视界】：从发卖渠道来讲，公司今朝是线上电商加实体店，那末面临市场需求的转变，是不是会有一些策略上的调剂？
【方明】：浙江方宜电器首要采取线上引流、线下获客的发卖模式。线上方面，首要经由过程短视频、直播等体例宣扬产物信息和促销勾当，指导潜伏客户到线下实体店进行采办。
线下方面，我们会自动进入社区、农村等地进行宣扬推行。同时，也会紧密亲密跟踪新建室第区的进展环境，从衡宇建造之初就最先与业主成立联系，直至业主完成装修并预备采办家电产物。在这个进程中，浙江方宜电器的办事重点是供给专业性的建议，帮忙业主领会装修进程中需要留意的细节，如电线、插座、水管结构等，而不是直接推销产物。经由过程这些体例，我们不但为客户供给了有价值的信息，还能有用晋升公司的品牌知名度和客户虔诚度。
【优居视界】：此刻SAKURA樱花今朝的产物线中，您感觉哪一款产物最受消费者的接待，是甚么缘由？
【方明】：今朝SAKURA樱花的产物线中，确切有几款产物特殊遭到消费者的青睐。此中，我特殊想提到的是我们精心遴选并主推的一系列高性价比的产物，例如，SAKURA樱花远影系列、SAKURA樱花窈窕系列。
这些产物不但在外不雅设计上合适现代家居的审美趋向，色彩搭配和整体造型都显得很是时尚和年夜气，并且在功能性和适用性上也做了诸多优化。
同时，SAKURA樱花吸油烟机、燃气灶、燃气热水器等产物在机能参数上表示都很是优良。好比能效比、噪音节制等方面都到达了行业领先程度。同时，产物在人道化体验方面设计十分周密，好比用户界面友爱、操作便捷等等，这些都极年夜地晋升了用户的利用体验。
加上浙江方宜电器也特殊重视售后办事，确保消费者在采办后可以或许享遭到无忧的保障。综合以上身分，使得SAKURA樱花的这些产物博得了市场的普遍承认，成为消费者心中的热点选择。
【优居视界】您与SAKURA樱花的合作进程中，有哪些使人难忘的合作履历或成功案例？两边的合作机制是如何的？
【方明】：在与SAKURA樱花的合作中，让我印象最深入的是SAKURA樱花产物的市场接管度极高。特别是最近几年来SAKURA樱花在产物设计、质量把控、“三永远”办事和市场推行方面的显著晋升。例如，樱花在博宜通供给链平台，结合推出的烟灶热“无敌套餐”，不但因其出色的机能和时尚的设计博得了消费者的普遍好评，还在市场上获得了显著的发卖事迹。
SAKURA樱花为浙江方宜电器供给了优良的产物和手艺撑持，浙江方宜电器则依托本身的渠道和发卖经验，将产物快速推向市场。我们按期召开产物培训和交换会议，确保发卖团队可以或许深切领会产物特点，为客户供给专业的咨询和办事。同时，SAKURA樱花也很是正视市场反馈，两边会合作无懈，按照市场转变和时调剂产物策略和发卖策略。
【优居视界】将来，您但愿与SAKURA樱花在哪些方面深化合作？有哪些新的合作模式和机遇是您特殊等候摸索的？
【方明】：起首是产物线拓展方面。跟着消费者需求的多样化，我们但愿SAKURA樱花可以或许继续推出更多合适市场需求的新产物，特殊是针对年青消费者和智能家居市场的产物。
在市场推行方面，等候两边可以配合筹谋和履行更具创意和影响力的市场推行勾当，如结合举行新品发布会、线上线下结合促销等，进一步晋升品牌知名度和市场份额。
同时，将来浙江方宜电器也会进一步增强在客户办事方面的合作，包罗成立加倍完美的售后办事系统、提高客户满足度等，为客户供给加倍周全和贴心的办事。
在合作模式上，我也特殊等候可以或许摸索一些新的机遇，如成立更慎密的供给链合作关系、配合开辟定制化产物等。同时，还等候将来可以操纵数字化手艺，如年夜数据阐发、智能保举等，晋升发卖效力和客户体验。
【优居视界】您对家电行业特殊是厨卫电器行业的将来成长有哪些预期？
【方明】：当前，跟着物联网手艺的普和和消费者对智能家居的需求增添，厨卫电器将加倍重视智能化和互联互通。将来，我们会看到更多智能厨卫产物的出现，如智能油烟机、智能洗碗机、智能冰箱等。
同时，健康环保已成为存眷核心。此刻人们健康意识愈来愈高，加上环保政策的鞭策，厨卫电器将加倍重视健康环保机能。例如，采取低能耗、低噪音的设计，和利用环保材料等。
另外一方面，跟着消费者个性化需求的增添，定制化产物将成为市场的新宠。厨卫电器企业可以按照消费者的需乞降爱好，供给个性化的设计方案和产物选择。
另外，将来的家电行业会加倍重视线上线下渠道的融会。线上渠道可以供给便捷的购物体验和丰硕的产物选择，而线下渠道则可以供给加倍直不雅的产物展现和专业的咨询办事。将来必然要让线上线下更慎密的联通，才能打造出加倍完美的购物体验和办事系统。
结语：
浙江方宜电器有限公司与SAKURA樱花的合作，展现了企业若何经由过程产物立异、营销策略调剂、和对市场需求的灵敏洞察实现稳健增加。跟着消费者对健康和糊口品质的日趋正视，厨卫电器行业将迎来新的成长机缘。家电企业需要不竭自我改革，矫捷应对市场转变，以在竞争剧烈的市场中连结领先地位。等候浙江方宜电器有限公司与SAKURA樱花在将来可以或许继续深化合作，配合开辟更广漠的市场空间，为消费者带来加倍优良的产物和办事。
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