首页 装修资讯 家居进入存量市场之争，“三家一体”模式可否破题？ 家居进入存量市场之争，“三家一体”模式可否破题？ http://www.jiaju82.com 2024年07月16日15:02 家居装修资讯
2024-2026年，红星美凯龙将完玉成国所有商场的“三家一体”新生态革新。
图片来历：图虫创意
7月12日，朱家桂在接管界面新闻采访时提到，跟着经济年夜情况的转变，家居行业改良型市场的比例在不竭增添。按照红星美凯龙数据，局改翻新与毛坯装修的客单比例已到达6：4。
面临家居存量市场和消费群体和消费需求的改变，粗放型增加模式已无觉得继，各年夜品牌纷纭追求转型。
存量市场下的“三家一体”
朱家桂指出，在新居增量时期，大师居可经由过程做方案来获客，消费者集中，大师异业同盟，结合经销商一路做样板间，做小区团购等，行业仍是很轻易。
“但行业进入存量市场今后，会发现我们的流量像撒了一把芝麻，撒到了各个小区里面。当我们的用户极为碎片化，便很难用传统的体例取得流量。”朱家桂举例，像索菲亚就从衣柜最先做，此刻衣柜也做，橱柜也做，全屋也做，要多频率取得流量，要多频率去开辟营业。
另外，进入存量市场，也增添了良多琐细需求，多是一个厨房或洗手间的局部革新，这类需求变得良多，但特点是交付本钱很高，而客单价其实不高。
在财经作家吴晓波看来，消费降级趋向下，大师居仍然有成长机遇。中国人依然神驰夸姣糊口，环绕家的消费，特殊是取悦自我的消费不会断流。这就需要指导消费者进入场景，如许才能逼真体验到产物产生的转变，进而投影到本身的需求中，激发消费意愿。
在是，行业正迎来家居家电家装的“三家一体”时期。
在“三家一体”趋向下，将打破家电、家居、家装之间的物理鸿沟，聚焦个性化、颗粒度场景需求，用设计串连品类，用电器串连聪明家居糊口，为用户供给真正互联互通的全场景聪明家居糊口场景，将成为引领财产转型的主要触发点。
朱家桂认为，“三家一体”恰是面临消费新趋向的解决方案，以用户为中间，买通消费行动的全链路，构建更高效力的全场景体验。
按照《中国度装成长陈述》，中国度装家居市场整体范围将在2025年到达5万亿元。重大的大师居市场中，谁能为顾客带来高效、安心、舒心的个性化体验，谁就可以打开全新的成长空间。
“三家一体”下家电家居家装的融会共生，可为中国大师居久远成长探路，为行业缔造更年夜的价值，也能为消费者缔造更夸姣的家居糊口体验。
朱家桂暗示，“三家一体”新生态，首要面向两类典型性人群，一类是中国的改良性消费需求群体，一类是90 后、95 后年青的个性化消费群体。
据其介绍，红星美凯龙落地“家电家居一体化”，在全国门店已打造了10%的面积，今朝正全力鞭策“家装、家居、家电一体化”。“从本年最先到2026年，将完成红星美凯龙全国所有商场的新生态革新。”
对红星美凯龙而言，这既是一个契合当下需求的立异，也是可以或许解决消费者需求痛点的立异。接下来，“三家一体”将敏捷在全国门店进行复制。
年夜居家赛道融会已经是年夜势所趋。7月8日，三翼鸟发布了聪明家电家居一体化场景方案，包括厨房、阳台、卧室、客堂、浴室全家庭空间，结合家电、家居全财产链的一众生态方，实现一站定制聪明家。
“以旧换新”利好若何？
除“三家一体”，以旧换新也是本年家居行业的热词。
本年3月，国务院印发《鞭策年夜范围装备更新和消费品以旧换新步履方案》，提出“鞭策家装消费品换新”，家居利好政策再次加码，为大师居消费带来有用的鞭策感化。
在业内看来，家居消费触及范畴多、上下流链条长、范围体量年夜，经由过程“以旧换新”是实现家居行业高质量成长的主要一环，也有益在带动居平易近消费增加和经济恢复。
红星美凯龙家居团体履行总裁朱家桂也认为，家居存量市场的需求庞大，小焕新可以撬动年夜存量。
朱家桂告知界面新闻，红星美凯龙近几年一向在做“以旧换新”，今朝在全国100个城市成立了以旧换新的能力，此中上海是红星美凯龙在全国最早做以旧换新的城市之一。
本年的“以旧换新”政策与以往分歧的点在在，从电器为主笼盖到沙发、床、马桶等，但仍然不是全品类。“今朝做得比力好的是床垫、沙发和马桶，这三个比例是我们本年做下来特殊好的品类。”朱家桂说道。
整体而言，买卖量其实不年夜，特别是家居板块。
“每一个商场天天根基就十几单，平均下来天天有20单。”朱家桂指出。
在其看来，与政策有必然的联系关系度，由于近期没有出台较年夜的补助政策，今朝仍是靠美凯龙和品牌方和部门工场真个补助。益处在在从换新需求的搜集到换新，再到补助，全部流程终究买通了。
各城市政策存异，企业也表示分歧。
得益在北京市商务局在5月底发布政策通知布告，面向在京消费者发放绿色智能消费品以旧换新补助，共31家企业取得介入资历。作为介入企业之一，自补助政策正式实行以来，竟然之家卖场品牌和消费者的介入热忱延续高涨。
据领会，从勾当延续到6月底，北京竟然之家以旧换新发卖额已同比增加跨越60%。
北京红星美凯龙在此次以旧换新的带动下，发卖额同比增加超52.3%。商场内的品牌商家发卖额也有分歧水平增加，以西门子为例，品牌经由过程以旧换新额外拉动发卖150万元。
今朝，多家家居企业仍在继续推动“以旧换新”历程，捉住换新周期、发力存量市场。
近日，家居品牌喜临门推出了一场“以旧换新”勾当，公布将投入10亿元消费券，鞭策床垫产物的以旧换新。肆意品牌旧床垫换购对应喜临门产物的用户，都可享受此次补助优惠勾当。
朱家桂向界面新闻暗示，在大师居这个生态傍边，各个品类品牌之间固然都在“卷”，可是从更年夜的维度来看，大师都在结成生态火伴，配合去办事消费者。
来历：界面新闻返回搜狐核心首页，查看更多
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