首页 装修资讯 年夜商对话丨德技优品门窗姑苏店朱强：做好市场指导，共促行业前进 年夜商对话丨德技优品门窗姑苏店朱强：做好市场指导，共促行业前进 http://www.jiaju82.com 2024年01月10日15:30 家居装修资讯

  【对话布景】：门窗行业的成长，陪伴着中国住房鼎新的历程，是世界门窗财产成长史上很是罕有的30年。这30年，更是所有中国门窗人热血奉献的30年，是中国门窗行业在盘曲成长中固执奋进的30年。

  恰是经由过程一代代门窗人的薪火传承，中国门窗行业一向向上发展。恰是每一个个别奋斗者的对峙与支出，会聚成财产的成长潮水，终究界说了一个时期。中居新闻X新浪家居特殊推出《年夜商对话》，记实年夜时期投射在超卓经销商身上的怪异印记，从他们的初心与过程中，解读中国门窗行业成长的新标的目的与新模式，配合摸索新情势下中国门窗行业的成长之路。

  本期年夜商对话，我们走进德技优品门窗姑苏店，与经销商朱强对话，寻觅行业“内卷”的破局暗码，共促行业健康成长。

  年夜商介绍：

  朱强，德技优品门窗姑苏店经销商。从不变的单元职工，到门窗行业经销商，从2003年入行，转眼就是二十年。作为德技优品的经销商，朱强深谙门窗市场的竞争态势，以多年的行业经验，优良的办事，博得了客户的信赖和口碑。

  以品质与办事，打赢“价钱战”

  进入门窗行业，朱强最早开辟的是工装市场，到2015年，跟着房地产的高速成长，和人们对家居情况的慢慢正视，朱强嗅到了贸易机缘，转型抵家装市场。从最初的代办署理杂牌，到现在成为德技优品年夜商，他意想到企业品牌化和产物质量、办事的主要性。

  2021年10月开店后便赶上了疫情，得益在德技优品的撑持和线上渠道的赋能，疫情三年对朱强来讲影响其实不年夜。说起后疫情时期，他暗示，近两年门窗市场“内卷”严重，价钱战越演越烈，很多杂牌为了取得利润，下降产物质量要乞降办事质量，这对行业成长来讲是一件危险的事。而德技优品则从产物上做计谋调剂，从高端、中端和爆款，以分歧维度分歧价钱的产物来知足消费者的多样需求，固然价钱降落，但包罗五金、玻璃、胶条等材料的品质仍然如初。

  德技优品很是注重客户办事，产物零部件已做到了十年质保，乃至毕生质保，同时也供给免费改换的保障。朱强暗示，德技优品的一系罗列措赐与经销商足够的底气，为客户供给更优的品质保障和价值体验。

  结构线上渠道，拓宽发卖市场

  深耕门窗行业二十年，朱强洞察�ǿ�����到营销模式的改变。他认为，跟着互联网的蓬勃成长，愈来愈多企业最先结构线上渠道。比拟装修公司保举、老客户介绍和德律风营销这些传统的接单模式，线上渠道笼盖了之前触和不到的消费群体，有益在拓宽发卖渠道。2023年，德技优品举行“双11福利直播”“全平易近抖音追光行”等多场线上勾当，朱强暗示，经由过程这一系列线上勾当，门店客流川流不息，出单成功率更高。

  从团队搭建的角度，朱强重视团队的年青化，他认为，年青人更能积极拥抱互联网，接触更多新颖的事物，操纵线上渠道为发卖做好办事。

  做好市场指导，共促行业前进

  谈到门窗行业的趋向，朱强认为，今朝姑苏市场显现了南北极分化的态势。一方面是寻求品质的高消费、高知群体，他们有很强的品牌和品质意识；另外一方面是在年夜情况影响下，整体消吃力降落而呈现的更注重价钱和外不雅的消费者。

  碰到只注重价钱的消费者，朱强会负责任地给对方讲授门窗品质的主要性，从五金、玻璃、胶条、铝材的用料，到售前售后的办事等。在他看来，可否签单已不主要，做好消费者和市场的教育更具意义。朱强说道，“假如门窗行业要良性成长，就不克不及纯洁只拼价钱，提高产物质量和办事质量，才是内核”。

  总结：

  在朱强看来，德技优品对峙“以手艺为基，以品质为核”的理念，以其出色的产物力、立异的设计力、优良的办事力和壮大的营销力在剧烈的市场竞争中可以或许突围而出。

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