首页 装修资讯 专访|筑美家居吴建望：响应消费者需求多维度应对市场近况 专访|筑美家居吴建望：响应消费者需求多维度应对市场近况 http://www.jiaju82.com 2024年07月12日18:50 家居装修资讯

第26届中国建博会（广州）昌大揭幕，这场被誉为“大师居建装行业全球第一展”的嘉会，再次落地广州琶洲，本次展会真实反应了大师居建装全财产链全貌，我们有幸约请到了筑美家居品牌总监吴建望，与他深切切磋了关在筑美家居本次展会的新概念、新市场情势与将来新结构等多方面的内容。

 

优居视界：连系本年建博会，筑美家居此次参展带来了哪些新产物、新设计、新弄法呢？

 

吴建望：本次我们带来的新产物、新模式可以用 4 + 4 来归纳综合，起首是四款很是具有性价比的产物：特惠实木颗粒板、超ENF级美芯板、超ENF实木多层板和真芯实木板，此中主推的是超ENF实木多层板跟真芯实木板。广东和南边地域本年上半年多雨，市场需求防潮机能强的产物，筑美家居紧跟市场趋向，顺势推出我们的爆款板材产物。有人说，大师都推无醛多层板是产物同质化的内卷，我却认为这是知足消费者需求的高程度竞争。材料同质化不代表价值同质化，从设计、交期�ǿ�����、品质、售后全链条都可以打造出企业的差别化价值。

 

其二是新模式，我们首要带来了四种新的店态：旧改店，拎包店、设计工坊和品牌驿站，都是可以在短时候内经由过程小投入去快速开店。本来开店需要年夜几百方的面积和年夜几十万的投入，此刻我们开店仅需二三十方加四五万块钱投入，乃至低到 15, 800元便可以把生意做起来，对青年创业者来讲是很好的机遇。另外，我们还流量帮扶撑持引流精准客咨，以到达快速回本的目标。以上就是我们四年夜爆款产物加四种店态，是我们本年的新弄法。

 

优居视界：您若何对待最近几年来建材行业的市场范围转变和市场趋向？筑美的营业是不是也进行了响应的调剂应对如许的情况？

 

吴建望：大师可以看到本年全部行业是承压的，竞争异常剧烈。越是在这类时辰，越要去发掘消费者最需要甚么样的产物，包罗我们的经销商需要甚么样的办事，以便能最年夜限度在这类情况下保存下来，比及经济情势变好的周期，再次进入磅礴发展的状况。

 

值得一提的是，我们推出了一项办事，叫设计帮扶，或叫设计接收。经销商新开店后单量不不变，组建本身的设计师步队本钱较高。所以我们在筑美总部成立了设计师帮扶步队，能对接全国的设计营业。我们认为这对经销商，特殊是细小经销商来讲是很年夜的福音。

 

优居视界：将来三年，企业主要的打算在哪些方面？

 

吴建望：从品牌方面说，起首是要加倍聚焦，之前我们是高抬高打、周全开花。此刻则会加倍集中到重点品类，好比门墙柜；渠道上我们也会做一些计谋倾斜，好比打造环广东带的概念。精准结构，是为了让产物和办事更具有针对性。

 

从产物方面来讲，今朝全部消费布局是处在一种中部坍塌的阶段。高真个可以很高端，低真个门坎没有下限，这两个层级的份额都在扩年夜，只有中部的蛋糕则在不竭缩短。作为品牌，只能选择往上走或往下走，我们的策略可能会更偏向在将普惠型产物作为主打。

 

营销方面会更多存眷新媒体，特别是占有消费者碎片时候最多的几个渠道，好比抖音、小红书、视频号这三年夜媒体矩阵，特别是抖音同城，我们会在这方面去发力，做推行引流等新的结构。

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